SEO bekerja untuk meningkatkan lalu lintas mesin pencari organik dari anggota audiens target dari waktu ke waktu. Ini adalah bagian penting dari kampanye pemasaran saat ini, karena hampir semuanya berbasis web. Namun kami memahami bahwa lalu lintas situs web bukanlah tujuan akhir. Yang benar-benar Anda inginkan adalah agar pengunjung situs web mengambil tindakan yang pada akhirnya menghasilkan penjualan. Untuk situs web e-niaga, itu melakukan pembelian. Untuk situs web berbasis prospek B2B, itu mengisi formulir kontak untuk meminta informasi lebih lanjut. Jadi, bagaimana jika Anda tahu Anda menjalankan kampanye SEO yang bagus, tetapi elemen konversinya tidak ada? Berikut adalah 3 cara untuk membuat situs web Anda ramah konversi:
Menggabungkan beberapa formulir prospek
Kami melihat begitu banyak situs web yang dirancang untuk menghasilkan prospek yang hampir tidak memiliki formulir prospek yang cukup. Beberapa bahkan tidak memiliki formulir prospek sama sekali dan berharap pengunjung akan mengangkat telepon dan menelepon atau mengirim email. Bukan kasusnya! Memiliki formulir prospek yang sederhana adalah cara untuk menangkap lebih banyak prospek. Praktik masuk standar tampaknya menyembunyikan formulir prospek di halaman Hubungi Kami. Tentu, cukup mudah untuk dinavigasi, tetapi mengapa membuat pengunjung situs web Anda mengambil langkah ekstra itu? Formulir prospek harus ada di sana, di depan mereka, apa pun halaman situs web yang mereka buka. Tempat yang bagus untuk formulir ada di footer, karena sama di seluruh situs web. Dan saat kita sedang membahas topik, pertahankan formulir prospek sesederhana mungkin dan hanya minta beberapa informasi: nama, email, nomor telepon, dll. Meminta terlalu banyak informasi di muka akan sangat merugikan prospek. .
Beri tahu pengunjung apa yang harus dilakukan selanjutnya
Anda tidak perlu memaksa tentang hal itu tetapi tidak ada salahnya menambahkan ajakan bertindak ke situs web yang membantu memandu pengunjung menuju konversi. Uraikan dengan jelas langkah selanjutnya yang Anda ingin mereka lakukan, apakah itu melakukan pembelian, mengisi formulir kontak, mengunduh whitepaper, atau mendaftar untuk buletin email.
Investasikan dalam desain ulang situs web
Terkadang penyesuaian yang lebih kecil seperti menambahkan formulir prospek ke setiap halaman dan beberapa ajakan bertindak yang menarik sudah cukup untuk mulai menghasilkan penjualan dan prospek dari situs web. Tapi, terkadang tidak. Dalam beberapa kasus, investasi waktu dan uang yang lebih besar diperlukan untuk mendesain ulang situs web secara lengkap. Jika situs web terlihat kuno atau tidak ramah pengguna (lambat memuat, tidak ramah seluler, sulit dinavigasi, dll.), kecil kemungkinan pengunjung situs web akan mengambil tindakan. Perhatikan baik-baik situs web Anda dan minta orang lain melakukan hal yang sama. Jika desain ulang situs web sudah beres, bekerjalah dengan pakar konversi untuk merancang situs web baru yang benar-benar dibuat untuk berkonversi.
Jika Anda berinvestasi dalam SEO, Anda ingin memanfaatkannya dengan memastikan bahwa pengunjung situs web yang Anda hasilkan akan melakukan beberapa tindakan saat mereka membuka situs web. Kadang-kadang hanya beberapa penyesuaian yang diperlukan dan di lain waktu itu adalah usaha yang lebih besar, tetapi jika Anda mendapatkan lalu lintas dan bukan konversi, itu perlu.