Menyadari Kualitas Data Saat Anda Memenangkan Bisnis Baru

Kualitas data adalah salah satu landasan dari setiap kampanye bisnis baru. Lakukan kesalahan ini misalnya, dengan kesalahan nama atau alamat atau dengan informasi sektor atau demografis yang tidak akurat yang Kamu gunakan untuk pemilihan data dan Kamu membahayakan seluruh kampanye bisnis baru Kamu.

Di dunia yang ideal, Kamu sudah memiliki data, dan ketika berhadapan dengan klien Kamu sendiri, Kamu akan memilikinya. Namun, ini adalah pengecualian dan bukan aturannya. Umumnya, setiap kampanye bisnis baru menggunakan banyak data yang dibeli pada tahap tertentu, umumnya sebelum tenaga penjualan bisnis baru memulai pekerjaan yang memenuhi syarat, dan penting bagi Kamu untuk memeriksa keakuratannya atau Kamu berisiko merusak kampanye dan berpotensi reputasi Kamu di pasar. demikian juga.

Hanya ada dua cara yang benar-benar efektif untuk menguji keakuratan informasi: tes penglihatan dan tes sampel acak:

• Tes penglihatan hanya melibatkan apa yang tertulis, mengambil sampel silang dari data dan memeriksanya dengan melihatnya terhadap data referensi yang Kamu tahu akurat. Periksa hal-hal sederhana seperti alamat yang benar (melakukan ini sederhana dengan pencarian online cepat) dan sektor yang benar (dalam bisnis Kamu, Kamu mungkin tahu pemain kunci dan target utama sudah). Jika sampel Kamu lulus tes ini, lanjutkan ke tes sampel acak.
• Sampel acak melibatkan menghubungi perusahaan menggunakan data yang diberikan dan pengujian untuk akurasi. Apa pun yang kurang dari 90 persen akurasi secara keseluruhan tidak cukup baik, dan Kamu harus mendorong kembali pemasok data Kamu.

Juga periksa kontak Kamu yang dikenal di perusahaan klien dan pemasok, prospek yang ada, dan sejenisnya untuk dua hal. Pertama, apakah mereka hadir? Dan kedua, apakah datanya akurat? Saat Kamu yakin dengan kualitas data, Kamu dapat melanjutkan ke pengujian kepatuhan sebelum menambahkannya ke CRM Kamu.