Sebagai sebuah bisnis, Anda harus berada di tempat asal pelanggan Anda, dan Anda ingin meneliti di mana pelanggan Anda tinggal untuk memastikan bahwa bisnis Anda ditempatkan dengan baik. Ini juga merupakan cara yang baik untuk menargetkan pelanggan baru yang potensial. Gunakan pasar geografis pelanggan Anda yang ada dan kemudian tanyakan pada diri Anda, “Di mana saya dapat menemukan pelanggan potensial?”
Untuk menemukan Segmentasi geografis pelanggan bisnis Anda, berikut beberapa sarannya:
- Mulailah dengan alamat pelanggan Anda yang sudah ada. Di mana pun Anda memiliki konsentrasi pelanggan yang sudah ada, Anda juga memiliki konsentrasi pelanggan potensial.
- Ikuti pertanyaan Anda. Pertanyaan adalah pelanggan yang menunggu untuk terjadi. Alamat pertanyaan Anda akan menentukan wilayah geografis target di mana orang-orang telah menunjukkan minat pada produk dan layanan yang Anda tawarkan.
- Temukan nonpelanggan Anda. Identifikasi area geografis dengan konsentrasi orang-orang yang memiliki atribut pelanggan Anda saat ini tetapi belum membeli dari Anda. Ini adalah nonpelanggan yang juga merupakan pelanggan potensial.
- Hubungi perwakilan periklanan di publikasi terkemuka yang melayani sektor bisnis Anda. Outlet media melakukan dan membeli riset, dan sering kali mereka membagikan informasi sebagai cara untuk meyakinkan Anda tentang kemampuan mereka untuk membawa pesan pemasaran Anda ke prospek yang tepat.
- Hubungi asosiasi industri Anda. Tanyakan tentang analisis pasar industri yang merinci wilayah geografis dengan minat terkonsentrasi pada penawaran Anda.
- Kunjungi meja referensi perpustakaan Anda. Pelajari Analis Pasar Gaya Hidup SRDS, sumber yang kaya akan informasi demografis dan gaya hidup pasar demi pasar, dan Buku Sumber Demografi Kode Pos CACI, yang merinci profil populasi dari 150 kode pos AS dan wilayah county.