Ekspansi Bisnis

Ekspansi Bisnis adalah tahap di mana bisnis mencapai titik pertumbuhan dan mencari opsi tambahan untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan. Berbagai bentuk ekspansi bisnis termasuk pembukaan di lokasi lain, menambah karyawan penjualan, meningkatkan pemasaran, menambah franchisee, membentuk aliansi, menawarkan produk atau layanan baru, memasuki pasar baru, bergabung dengan atau mengakuisisi bisnis lain, memperluas secara global dan memperluas melalui internet.

Aspek Ekspansi Bisnis

Dua Aspek Ekspansi Bisnis
Ekspansi bisnis dengan demikian memiliki dua aspek. Salah satunya adalah ekspansi yang direncanakan dan dikelola dengan hati-hati atas inisiatif pemilik bisnis. Yang lain, yang bisa jauh lebih bermasalah, adalah ekspansi mendadak dan tidak disengaja yang terjadi begitu saja karena berbagai alasan—di antaranya ekspansi ekonomi atau hanya karena bisnis menarik perhatian pasar dengan produk atau layanan baru. Pengelolaan yang cermat atas nasib baik semacam itu mungkin bahkan lebih penting daripada pertumbuhan yang direncanakan.

• Ekspansi yang Direncanakan: Mereka yang merencanakan ekspansi cenderung memiliki visi bisnis yang berbeda, di mana “kecil” itu sendiri bukanlah tujuan tetapi titik awal yang diperlukan. Yang lain berencana untuk memperluas karena logika bisnis menunjukkan bahwa ukuran yang lebih besar diinginkan untuk mencapai potensi penuh perusahaan. Setiap situasi adalah unik, tentu saja, tetapi secara garis besar metode ini sebagian besar akan melibatkan satu atau yang lain dari kategori tindakan berikut:
  • menjual lebih banyak yang sama
  • memperluas jangkauan produk atau layanan yang dijual
  • menjual sesuatu yang sangat berbeda, dan/atau
  • mengubah konsep bisnis yang mendasarinya

Setiap strategi, tentu saja, menyiratkan alternatif tambahan yang beberapa di antaranya mungkin cukup berisiko. Sebagai contoh, pilihan pertama, untuk menjual lebih banyak barang yang sama, dapat melibatkan satu atau kombinasi dari hal-hal berikut:

1. perluasan gerai secara regional
2. perluasan fasilitas produksi yang signifikan
3. integrasi vertikal di mana lebih banyak produk dibuat di rumah
4. pembenahan sistem distribusi, dan lainnya.

Pada dasarnya, ekspansi yang direncanakan—terutama yang didasarkan pada strategi yang lebih kompleks—pada dasarnya sama dengan memulai bisnis dari awal, dengan pengecualian bahwa bisnis yang berjalan memberi pemilik dasar minimum untuk memulai.

• Mengelola Pertumbuhan Tak Terduga: Pertumbuhan harus dikelola. Seiring dengan banyak penguatan positif, pertumbuhan tak terduga juga membawa bahaya: itu adalah kegembiraan. Kecuali jika tetap terkendali, hal itu dapat menyebabkan keputusan yang ceroboh dan relaksasi sementara dari disiplin yang membuat bisnis sukses di tempat pertama. Untuk alasan ini, para ahli manajemen menasihati agar berhati-hati ketika penjualan tiba-tiba melonjak. Selain itu, pertumbuhan yang tidak terduga merupakan tantangan yang mungkin tidak dapat dihindari: bisnis yang memilih dengan sengaja untuk tidak menanggapi permintaan yang kuat, sebagai akibatnya, dapat tertinggal dan mendapati dirinya mengalami kontraksi. Tantangan utama yang dihadirkan oleh pertumbuhan yang melonjak cenderung bersifat finansial. Kapasitas mungkin harus diperluas dan uang harus dikeluarkan untuk membeli persediaan jauh di atas tingkat normal. Modal untuk kedua tujuan mungkin sulit ditemukan—atau mahal untuk dipinjam. Sebagian besar kegagalan bisnis karena pertumbuhan yang tidak terduga dipicu oleh masalah arus kas. Bisnis akan memiliki penjualan yang besar dan keuntungan yang tinggi, tetapi uang tunai di tangan mungkin tidak mencukupi karena jeda waktu antara penjualan dan penerimaan uang tunai dari pelanggan. Dalam situasi pertumbuhan yang cepat, penerimaan kas cenderung tertinggal dari penjualan dan pengiriman dalam hal apapun. Jika pertumbuhan terus berkembang, bisnis mungkin mendapati dirinya tidak mampu membayar tagihan meskipun memiliki lebih dari cukup sumber daya yang masuk—nanti. Hal ini dapat menyebabkan kebangkrutan.

Metode Ekspansi Bisnis

Metode Pertumbuhan Bisnis
Usaha kecil dapat memperluas operasi mereka dengan mengejar sejumlah jalan. Metode yang paling umum digunakan oleh perusahaan kecil untuk meningkatkan bisnisnya bersifat inkremental, yaitu, meningkatkan inventaris produk atau layanan yang diberikan tanpa membuat perubahan besar-besaran pada fasilitas atau komponen operasional lainnya. Tetapi biasanya, setelah beberapa waktu, bisnis yang memiliki kapasitas dan keinginan untuk tumbuh akan menemukan opsi lain yang harus dipelajari. Rute umum ekspansi usaha kecil meliputi:

• Pertumbuhan melalui akuisisi bisnis lain yang sudah ada (hampir selalu lebih kecil ukurannya)
• Menawarkan kepemilikan waralaba kepada pengusaha lain
• Lisensi kekayaan intelektual kepada pihak ketiga
• Pembuatan perjanjian bisnis dengan distributor dan/atau dealer
• Mengejar rute pemasaran baru (seperti katalog)
• Bergabung dengan koperasi industri untuk mencapai penghematan di bidang operasi umum tertentu, termasuk iklan dan pembelian penawaran saham publik
• Rencana kepemilikan saham karyawan

Tentu saja, tidak satu pun dari opsi di atas yang harus dilakukan sampai kepemilikan bisnis telah meletakkan dasar yang diperlukan. “Proses pertumbuhan dimulai dengan penilaian yang jujur ​​tentang kekuatan dan kelemahan,” tulis Erick Koshner dalam Perencanaan Sumber Daya Manusia. Dengan keterampilan tersebut, organisasi kemudian mengidentifikasi pasar utama atau jenis peluang pasar masa depan yang mungkin ditangkap oleh perusahaan. Hal ini, tentu saja, menimbulkan serangkaian masalah lain tentang cara terbaik untuk mengembangkan struktur dan proses yang akan lebih meningkatkan kinerja organisasi. kapabilitas inti. Setelah struktur dan proses ini diidentifikasi dan perencanaan jangka panjang selesai, bisnis memiliki pandangan tentang di mana ia akan berada dalam tiga hingga lima tahun dan kesepakatan tentang strategi utama untuk membangun bisnis masa depan.”

Strategi Ekspansi Bisnis

Mengadopsi Strategi Ekspansi untuk Sebuah Organisasi
Strategi Ekspansi diadopsi oleh sebuah organisasi ketika mencoba untuk mencapai pertumbuhan yang tinggi dibandingkan dengan pencapaian masa lalunya. Dengan kata lain, ketika sebuah perusahaan bertujuan untuk tumbuh secara signifikan dengan memperluas cakupan salah satu operasi bisnisnya dalam perspektif kelompok pelanggan, fungsi pelanggan dan alternatif teknologi, baik secara individu atau bersama-sama, maka ia mengikuti Strategi Ekspansi. Alasan untuk ekspansi bisa bertahan hidup, keuntungan yang lebih tinggi, peningkatan prestise, skala ekonomi, pangsa pasar yang lebih besar, manfaat sosial, dll Strategi ekspansi diadopsi oleh perusahaan-perusahaan yang memiliki manajer dengan tingkat pencapaian dan pengakuan yang tinggi. Tujuan mereka adalah untuk tumbuh, terlepas dari risiko dan rintangan yang menghadang. Perusahaan dapat mengikuti salah satu dari lima strategi ekspansi untuk mencapai tujuannya:

• Ekspansi melalui Konsentrasi: adalah bentuk tingkat pertama dari strategi Besar Ekspansi yang melibatkan investasi sumber daya di lini produk, melayani kebutuhan pasar yang teridentifikasi dengan bantuan teknologi yang telah terbukti dan teruji. Secara sederhana, strategi yang diikuti ketika sebuah organisasi menyatukan sumber dayanya ke dalam satu atau lebih bisnisnya dalam konteks kebutuhan pelanggan, fungsi dan alternatif teknologi, baik secara individu maupun kolektif, disebut sebagai ekspansi melalui konsentrasi. Organisasi dapat mengikuti salah satu cara untuk mempraktikkan Ekspansi melalui konsentrasi:
  • Strategi penetrasi pasar: Perusahaan berfokus secara intens pada pasar yang ada dengan produknya saat ini.
  • Jenis konsentrasi Pengembangan Pasar: Menarik pelanggan baru untuk produk yang sudah ada.
  • Jenis Konsentrasi Pengembangan Produk: Memperkenalkan produk baru di pasar yang ada.
• Ekspansi melalui Diversifikasi: Ekspansi melalui Diversifikasi diikuti ketika sebuah organisasi bertujuan untuk mengubah definisi bisnis, yaitu mengembangkan produk baru atau memperluas ke pasar baru, baik secara individu maupun bersama-sama. Sebuah perusahaan mengadopsi ekspansi melalui strategi diversifikasi, untuk mempersiapkan diri untuk mengatasi kemerosotan ekonomi. Umumnya, diversifikasi dilakukan untuk mengimbangi kerugian satu bisnis dengan keuntungan yang lain; yang mungkin terpengaruh karena kondisi pasar yang merugikan. Ada dua jenis strategi diversifikasi yang dilakukan oleh organisasi:
  • Diversifikasi Konsentris: Ketika sebuah organisasi memperoleh atau mengembangkan produk atau layanan baru yang terkait erat dengan berbagai produk dan layanan organisasi yang ada disebut sebagai diversifikasi konsentris.
  • Diversifikasi Konglomerat: Ketika sebuah organisasi memperluas dirinya ke area yang berbeda, baik terkait atau tidak terkait dengan bisnis intinya disebut sebagai diversifikasi konglomerat. Sederhananya, diversifikasi konglomerat adalah ketika perusahaan memperoleh atau mengembangkan produk dan layanan yang mungkin atau mungkin tidak terkait dengan rangkaian produk dan layanan yang ada.
• Ekspansi melalui Integrasi: Ekspansi melalui Integrasi berarti menggabungkan satu atau lebih operasi bisnis saat ini tanpa perubahan dalam kelompok pelanggan. Kombinasi ini dapat dilakukan melalui rantai nilai. Rantai nilai terdiri dari aktivitas yang saling terkait yang dilakukan oleh organisasi mulai dari pengadaan bahan mentah hingga pemasaran barang jadi. Dengan demikian, perusahaan dapat bergerak ke atas atau ke bawah rantai nilai untuk lebih fokus secara komprehensif pada kebutuhan pelanggan yang ada. Ekspansi melalui integrasi memperluas cakupan bisnis dan dengan demikian dianggap sebagai strategi ekspansi besar. Ada dua cara integrasi:
  • Integrasi vertikal: Integrasi vertikal terdiri dari dua jenis: maju dan mundur. Ketika sebuah organisasi bergerak mendekati pelanggan akhir, yaitu memfasilitasi penjualan barang jadi dikatakan telah melakukan integrasi ke depan.
  • Integrasi Horizontal: Suatu perusahaan dikatakan telah melakukan integrasi horizontal ketika mengambil alih jenis produk yang sama dengan tingkat pemasaran dan produksi yang serupa.
• Ekspansi Melalui Kerjasama: Perluasan Melalui Kerjasama adalah strategi yang diikuti ketika suatu organisasi mengadakan kesepakatan bersama dengan pesaing untuk menjalankan operasi bisnis dan bersaing satu sama lain pada saat yang sama, dengan tujuan untuk memperluas potensi pasar. Perluasan melalui kerjasama dapat dilakukan dengan mengikuti salah satu strategi yang dijelaskan di bawah ini:
  • Merger: Merger adalah kombinasi dari dua atau lebih perusahaan di mana satu memperoleh aset dan kewajiban yang lain dalam pertukaran uang tunai atau saham, atau kedua organisasi dibubarkan, dan organisasi baru muncul. Perusahaan yang mengakuisisi lain dikatakan telah melakukan akuisisi, sedangkan untuk perusahaan lain yang diakuisisi adalah merger.
  • Pengambilalihan: Strategi pengambilalihan adalah metode ekspansi lain melalui kerjasama. Dalam hal ini, satu perusahaan mengakuisisi yang lain sedemikian rupa, sehingga bertanggung jawab atas semua operasi perusahaan yang diakuisisi. Pengambilalihan bisa ramah atau bermusuhan. Yang pertama, kedua perusahaan setuju untuk pengambilalihan dan merasa itu menguntungkan bagi keduanya. Namun, dalam kasus pengambilalihan yang tidak bersahabat, sebuah perusahaan mencoba mengambil alih operasi perusahaan lain secara paksa baik yang diketahui atau tidak diketahui oleh perusahaan target.
  • Joint Venture: Di bawah joint venture, kedua perusahaan setuju untuk menggabungkan dan melaksanakan operasi bisnis bersama. Usaha patungan umumnya dilakukan, untuk memanfaatkan kekuatan kedua perusahaan. Usaha patungan biasanya bersifat sementara; yang berlangsung sampai tugas tertentu selesai.
  • Aliansi Strategis: Di bawah strategi ekspansi melalui kerjasama ini, perusahaan bersatu atau bergabung untuk melakukan serangkaian operasi bisnis, tetapi berfungsi secara independen dan mengejar tujuan individual. Umumnya, aliansi strategis dibentuk untuk memanfaatkan keahlian dalam teknologi atau tenaga kerja dari salah satu perusahaan.
• Ekspansi melalui Internasionalisasi: Ekspansi melalui Internasionalisasi adalah strategi yang diikuti oleh suatu organisasi ketika bertujuan untuk memperluas di luar pasar nasional. Perlunya Ekspansi melalui Internasionalisasi muncul ketika sebuah organisasi telah menggali semua potensi untuk berekspansi di dalam negeri dan mencari peluang ekspansi di luar batas-batas nasional. Namun, menjadi global bukanlah tugas yang mudah, organisasi harus mematuhi tolok ukur harga, kualitas, dan pengiriman barang dan jasa yang tepat waktu, yang mungkin berbeda dari satu negara ke negara lain. Ekspansi melalui internasionalisasi dapat dilakukan dengan mengambil salah satu dari strategi berikut:
  • Strategi Multidomestik: Di bawah strategi ini, perusahaan multidomestik menawarkan produk dan layanan yang disesuaikan yang sesuai dengan kondisi lokal yang beroperasi di pasar luar negeri.
  • Perusahaan global mengandalkan struktur biaya rendah dan menawarkan produk dan layanan tersebut ke pasar luar negeri yang dipilih di mana mereka memiliki keahlian. Dengan demikian, produk atau layanan standar ditawarkan ke negara-negara terpilih di seluruh dunia.
  • Strategi Transnasional: Di bawah strategi ini, perusahaan mengadopsi pendekatan gabungan strategi multi-domestik dan global. Perusahaan bergantung pada struktur biaya rendah dan respon lokal yaitu sesuai dengan kondisi lokal. Dengan demikian, sebuah perusahaan menawarkan produk dan layanan standarnya dan pada saat yang sama memastikan bahwa itu sejalan dengan kondisi lokal yang berlaku di negara tempat ia beroperasi.