Kegunaan Website : Ada Perbedaan Antara Prospek dan Penjualan

Pembuatan prospek merupakan proses menemukan prospek yang tertarik dengan produk atau layanan Anda. Pada saat yang sama, prospek penjualan adalah proses menindaklanjuti prospek tersebut untuk mendapatkan lebih banyak informasi tentang kebutuhan mereka. Kebanyakan orang berpikir bahwa situs web dirancang untuk menghasilkan penjualan, tetapi bukan itu masalahnya. Ini harus dirancang untuk menghasilkan arahan. Jika tidak, di mana penjualan akan mendapatkan semua prospek mereka?

Berikut informasi lebih lanjut tentang bahaya membuat terlalu banyak konten di situs web Anda yang berorientasi pada penjualan, dan bukan menghasilkan prospek:

Konten Situs Web untuk Menghasilkan Prospek Tidak Memiliki Informasi Penjualan

Situs web yang bagus untuk bisnis apa pun memiliki satu-satunya tujuan menghasilkan prospek baru. Idealnya, tim penjualan memiliki bahan sendiri untuk menutup penjualan. Jika situs web dirancang untuk penjualan, ini mengganggu perolehan prospek dan hasil Anda tidak akan sebaik yang seharusnya. Terlalu sering, kami telah melihat pemilik bisnis yang berpikiran penjualan mengganggu kemampuan situs web untuk menghasilkan prospek ini dengan mendorong konten yang berorientasi pada penjualan. Ini mematikan pembaca Anda, dan mereka akan mengklik dari situs web Anda, dan Anda mungkin tidak akan pernah mendengar kabar dari mereka lagi.

Jika Anda memasukkan informasi penjualan ke dalam konten Anda, ini membuat pembaca merasa marah dan frustrasi. Mereka mencari informasi secara online. Mereka mengklik artikel Anda karena mereka berasumsi bahwa konten Anda akan mendidik mereka. Mereka tidak ingin dijual dalam konten ini. Jika ya, mereka akan mengklik dan akan berpikir buruk tentang bisnis Anda.

Pemasaran Interupsi Merugikan Upaya Menghasilkan Prospek Anda

Dalam hal menarik prospek secara online, situs web Anda adalah inti dari ini. Apa yang menarik orang ke situs web Anda adalah bahwa mereka sangat menyukai informasi yang Anda berikan kepada mereka. Mereka merasa Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka. Apa yang terjadi ketika Anda memasukkan informasi penjualan ke dalam campuran? Yah, mereka jatuh karena Anda mencoba menipu mereka.

Misalnya, pengguna mencari informasi tentang cara memulai jenis bisnis tertentu. Anda kebetulan menawarkan layanan yang mungkin membantu bisnis ini. Mereka ingin menjalankan bisnis mereka, dan hanya itu yang mereka pedulikan. Jika, di tengah artikel, Anda mulai berbicara tentang perusahaan Anda dan bagaimana perusahaan Anda dapat membantu mereka, kemungkinan besar mereka tidak akan peduli. Faktanya, Anda pada dasarnya menyela mereka. Di situs web, ini bukan hal yang baik. Prospek Anda tidak akan bagus, dan bisnis Anda akan menderita.

Bayangkan saja Anda tidak mengganggu mereka dengan informasi acak tentang bisnis mereka. Mereka menyukai artikel itu. Anda mengundang mereka untuk mengisi formulir kontak atau mendaftar untuk buletin Anda. Jadi mereka melakukannya. Sekarang mereka adalah petunjuk yang dapat Anda pelihara. Jika Anda menyela mereka dengan salinan berorientasi penjualan Anda, Anda akan kehilangan bisnis baru yang potensial ini.

Jangan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa departemen penjualan Anda tahu apa yang terbaik untuk situs web Anda. Tim pemasaran Andalah yang seharusnya mendorong keputusan ini. Jika penjualan mencoba untuk campur tangan, Anda harus menghentikan mereka. Bagaimanapun, ini akan menyebabkan bisnis Anda menderita dalam jangka panjang.