Diversifikasi adalah memasuki pasar baru dengan produk baru. Banyak perusahaan menghargai kebutuhan untuk melakukan diversifikasi tetapi hanya sedikit yang menggunakannya sebagai cara untuk berhubungan dengan pasar mereka. Pada dasarnya, strategi ini adalah tentang menciptakan produk baru dengan siklus hidup produk baru dan membuat yang sudah ada menjadi usang.
Dengan demikian, perusahaan meluncurkan produk baru yang dikembangkan tidak hanya untuk pelanggan saat ini tetapi juga untuk pelanggan baru. Untuk menjalankan strategi ini, Anda biasanya mengelola merger, akuisisi, atau usaha bisnis yang sama sekali baru.
Perusahaan terkenal dan sangat inovatif termasuk Intel, Google, DuPont, dan semua perusahaan farmasi. Strategi diversifikasi perusahaan dapat terkait atau tidak terkait dengan bisnis aslinya. Diversifikasi terkait lebih masuk akal daripada tidak terkait karena perusahaan berbagi aset, keterampilan, atau kemampuan. Tetapi banyak perusahaan sukses, seperti Tyco dan GE, terus membeli bisnis yang tidak terkait.
Seperti dibahas di bawah, gambar ini merangkum alasan diversifikasi terkait dan tidak terkait.
Diversifikasi terkait
Dalam diversifikasi terkait, perusahaan memiliki kecocokan strategis dengan usaha baru. Untuk membuat strategi ini berhasil, Anda memanfaatkan kekuatan atau keunggulan kompetitif yang telah Anda buat.
Richard Branson, yang terkenal dengan perusahaannya Virgin, memiliki lebih dari 300 perusahaan yang membawa nama Virgin: Virgin Atlantic, Virgin Mobile, dan Virgin Galactic — usaha terbarunya dalam perjalanan ruang angkasa — hanyalah beberapa contoh. Strategi diversifikasi terkait ini berhasil karena semua perusahaan berbagi merek, pemasaran, hubungan masyarakat, dan pengetahuan perusahaan.
Diversifikasi yang tidak terkait
Diversifikasi yang tidak terkait tidak ada hubungannya dengan memanfaatkan kekuatan atau kelemahan bisnis Anda saat ini. Ini lebih tentang tidak meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang. Misalnya, seorang investor mendiversifikasi portofolio keuangannya untuk melindungi dari kerugian. Banyak pengusaha menjalankan strategi ini tanpa sadar dengan terlibat dalam banyak bisnis yang tidak terkait. Diversifikasi yang tidak terkait adalah yang paling berisiko dari semua strategi tingkat pasar.
Secara hipotesis, katakanlah pemilik perusahaan konsultan IT lokal memutuskan untuk mengambil alih toko sandwich yang gagal karena dia selalu ingin berada di bisnis restoran. Jelas, kedua bisnis ini tidak terkait. Namun secara tidak sengaja, pemilik bisnis menjalankan strategi diversifikasi. Dia sekarang di industri IT dan industri makan.