Tips Presentasi : Menghindari Kata-kata “Kami Tidak Melakukan Bisnis Baru”

Sikap “kami tidak melakukan bisnis baru” adalah omong kosong. Anda mungkin agensi klien tunggal yang telah tumbuh melayani kebutuhan satu atau beberapa klien utama dan memiliki kapasitas. Apa yang terjadi ketika orang penting di klien Anda pergi? Apa yang terjadi ketika dia memutuskan perubahan? Setiap perusahaan harus menginvestasikan beberapa upaya ke dalam bisnis baru setiap saat, terlepas dari seberapa sibuk Anda meyakinkan diri Anda sendiri.

Kembali pada 1980-an dan 1990-an, agen kreatif London West End yang terkenal mengambil pendekatan “kami tidak melakukan bisnis baru” dan melakukannya dengan cemerlang selama beberapa tahun. Dimana sekarang? Diambil alih oleh saingan bertahun-tahun yang lalu karena klien pergi, pekerjaan mengering, dan lupa bagaimana menemukan bisnis baru. Banyak bisnis kecil dan tidak terlalu kecil gagal karena kurangnya bisnis baru. Jangan menjadi salah satu dari mereka.

Tapi tidak harus seperti itu. Cara lain untuk mendorong bisnis baru adalah berinvestasi dalam program bisnis baru yang unggul. Memenangkan program bisnis baru sepadan dengan bobotnya dan tidak boleh dianggap sebagai tambahan opsional. Bahkan ketika masa sulit — pada kenyataannya, terutama saat masa sulit — terus berinvestasi dalam program bisnis baru karena itu adalah cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda.