Membangun Brand Agar di Terima Pasar

Saat mendengar nama Nike, mungkin anda teringat akan sepatu. Begitu pula dengan nama Lifebuoy yang membuat kebanyakan dari kita berpikir tentang sabun anti kuman. Apa yang akan digambarkan oleh orang asing ketika diberi tahu nama produk anda? Pada intinya, merek adalah definisi yang dipegang orang tentang perusahaan anda dan produknya. Definisi tersebut dibangun dalam dua cara: oleh apa yang diberitahu orang, dan oleh apa yang mereka alami saat menggunakan produk anda.

Sebagian Besar Produk Belum Cukup Terkenal untuk Mencapai Status Merek

Istilah merek tidak boleh digunakan untuk perusahaan dan produknya sampai mereka mencapai tingkat ketenaran tertentu. Ambang batas untuk suatu produk menjadi merek masih bisa diperdebatkan. Akan tetapi, sama masuk akal untuk mengatakan aktor yang tidak terkenal bukanlah selebritas, masuk akal juga untuk mengatakan perusahaan atau produk yang tidak terkenal bukanlah sebuah merek.

Ada sesuatu tentang pemasar pemula yang menggunakan kata merek yang membuat mereka merasa hangat dan unggul di dalam. Tetapi menyebut produk anda sebagai merek sebelum massa mengetahuinya adalah kesalahan. Tidak hanya terdengar konyol seperti tetangga sekitar anda yang menyebut diri mereka sebagai selebritas besar, tetapi juga menutupi fakta bahwa anda memiliki lebih banyak usaha yang harus dilakukan sebelum menjadi benar-benar sebuah merek.

Perhatikan Kurva Adopsi Inovasi

Membangun merek berarti harus melewati kesenjangan antara pengguna awal dan mayoritas awal. Jauh lebih mudah mendapatkan pengguna awal untuk mencoba sebuah produk daripada seseorang dari mayoritas awal. Itu karena pengadopsi awal terprogram untuk mencoba produk baru, dan mayoritas awal tidak.

Ketertarikan cepat pengadopsi awal terhadap yang baru dapat menipu pemasar untuk berpikir bahwa mereka telah mencapai pemenang. Kami melihat ini sepanjang waktu karena kami mempromosikan banyak produk baru.

Mayoritas awal, meski tertarik pada produk baru, menemukan kenyamanan sebagai bagian dari kawanan. Ya, mereka lebih trendi daripada mayoritas akhir, tetapi mereka masih menjadi bagian dari mayoritas. Dan itulah yang membuat mereka sangat berharga saat membuat merek. Mereka sangat banyak jumlahnya dan mereka tetap berpegang pada suatu produk. Dan begitu mereka menemukan produk yang mereka sukai, mereka membelinya berulang kali, dan lagi.

Bagaimana membuat lompatan dari pengadopsi awal ke mayoritas awal yang lebih menguntungkan, di mana uang besar? Itu ada hubungannya dengan produk. Pikirkan bauran promosi: harga, produk, tempat, dan promosi. Jika produk tidak memiliki nilai yang memadai, mayoritas produk awal dapat mencobanya karena adanya produk diskon bahkan tester bundling produk untuk melihat pengguna awal menggunakannya, tetapi mereka kadang tidak akan membeli kembali. Tetapi jika produk anda memenuhi kebutuhan yang berkelanjutan, adalah produk bagaikan produk emas.

Note: Pengguna awal tidak akan pernah membeli kembali sejak awal. Mereka akan selalu melanjutkan ke tahap selanjutnya. Mereka baik dalam membantu memperkenalkan produk kepada mayoritas awal, tetapi tidak mungkin jika menyangkut loyalitas merek.

Mulailah Dengan Membuat Pernyataan Merek

Tuliskan bagaimana ingin audiens mendefinisikan produk. Ini disebut Pernyataan Merek, sasaran utama semua komunikasi pemasaran.

Tulis Pernyataan Merek Anda dengan suara pelanggan dengan membayangkan Anda sedang duduk di kedai kopi dan mendengar dua orang di meja sebelah berbicara. Satu orang menjelaskan produk Anda kepada orang lain dan membuatnya benar-benar tepat. Kata-kata mereka keluar persis seperti yang Anda inginkan, dan Anda sangat senang dengan penjelasan mereka.

Status Merek Target untuk Produk Anda dengan Pemasaran Bertujuan Strategis

Untuk menjadi merek, audiens Anda harus menginternalisasi pesan Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memanfaatkan sepenuhnya setiap saluran bauran promosi.

Kami mendorong bisnis untuk menggunakan proses pemasaran enam langkah yang disebut Pemasaran Bertujuan Strategis (SAM 6). Proses ini mudah diterapkan, menyenangkan untuk diikuti, dan sangat efektif. Ini memastikan bahwa setiap tugas pemasaran tepat sasaran: Menggunakan saluran yang tepat untuk menyampaikan pesan yang tepat kepada pemirsa yang tepat pada waktu yang tepat. Ini semua tentang membuat dan menjaga produk Anda terkenal. Mudah diucapkan, sulit dilakukan. Lakukan blok dan tekel Anda terlebih dahulu. Saat Anda selesai dengan itu, inilah saatnya untuk menjadi kreatif. Untuk membantu, ada alat pemasaran online SAM 6 gratis. Detail selengkapnya juga dapat ditemukan di buku, The CEO’s Guide to Marketing.

Liputan Media Harus Menjadi Bagian dari Strategi Membangun Merek

Mendidik pasar sekaligus, tidak realistis tetapi untuk menjadi merek harus memulainya dari suatu tempat. Masuk akal untuk menggunakan saluran bauran promosi seperti liputan media di mana memiliki waktu dan ruang untuk menceritakan kisah yang persuasif, pertama kepada pengguna awal, lalu mayoritas awal. Setelah memenangkan mayoritas awal, maka akan mendapatkan daya tarik merek yang serius.

Cerita media adalah cara yang bagus untuk menjangkau dan edukasi produk. Itu karena publisitas produk berbiaya relatif rendah dibandingkan dengan teknik promosi massal lainnya. Dan meskipun sebuah produk masih baru, ini sangat layak diberitakan.

Tidak ada yang lebih menarik daripada desas-desus media, baik dengan pelanggan maupun di dalam perusahaan. Semua orang menyukai liputan media yang bagus. Dan hari ini, saluran media sosial dapat memperpanjang umur liputan sampai sepekan.

Beberapa produk gagal menjadi merek hanya karena orang-orang tidak menginginkan produk tersebut. Tetapi jika pemasaran masalahnya, itu bisa diperbaiki.