Strategi Berbasis Akun (Account-Based Strategies)

Untuk menerapkan strategi pemasaran berbasis akun (Account-Based Marketing ABM) yang sukses, pemasar B2B memiliki bukit tinggi untuk mendaki he he he. Membangun fondasi praktik Account-Based Marketing ABM membutuhkan waktu dan sumber daya, tetapi melakukan pekerjaan berat sejak dini dapat mendorong kesuksesan jangka panjang.

Apa itu pemasaran berbasis akun?

Pemasaran berbasis akun Account-Based Strategies adalah pendekatan strategis dan kolaboratif untuk pemasaran dan penjualan yang menekankan pada akun berkualitas dibandingkan jumlah pelanggan. Alih-alih mencoba untuk menghasilkan permintaan dengan memberikan jaring yang luas, perusahaan B2B yang mengimplementasikan akun utama Account-Based Marketing ABM target yang ingin mereka jual.

Di mana perusahaan harus mulai mengadopsi strategi pemasaran berbasis akun?

Perusahaan B2B harus mulai dengan dasar-dasar sebelum bergegas dan mengadopsi vendor teknologi. Untuk menjalankan strategi berbasis akun, B2B harus mengelola data mereka, menyelaraskan dengan penjualan, mendapatkan dukungan dari kepemimpinan eksekutif, memilih akun bernilai tinggi, melakukan penelitian latar belakang yang mendalam, membuat konten khusus, dan mengembangkan perjalanan pembeli yang dipesan lebih dahulu untuk akun target.

Apa tujuan jangka panjang dari pemasaran berbasis akun?

B2B mengadopsi Account-Based Marketing ABM untuk lebih disengaja dan ditargetkan dalam upaya pemasaran dan penjualan mereka. Melacak keterlibatan segera adalah penting dan akan membantu menginformasikan strategi dalam jangka pendek, tetapi indikator keberhasilan jangka panjang harus fokus pada pendapatan. Tujuan Account-Based Marketing ABM adalah untuk memindahkan transaksi melalui pipa lebih cepat, meningkatkan tingkat tertutup / untuk mencapai tujuan, dan menumbuhkan nilai kontrak rata-rata dari waktu ke waktu.