Tantangan Besar Radio: Menemukan Jalan Menuju Revolusi Digital


Tantangan Besar Radio Menemukan Jalan Menuju Dunia Digital Kekinian
     

Dua puluh tahun lebih ke dalam revolusi digital, industri radio berjuang untuk mempertahankan pendengar dan pengiklan lama ketika mencoba untuk memikirkan cara terbaik untuk membangun penawaran digital mereka. Beberapa perusahaan radio sedang mencari tahu, tetapi terlalu banyak yang masih melihat pekerjaan mereka sebagai menjual spot radio, dengan digital sideline. Untuk melakukannya dengan benar, Perlu memikirkan kembali bisnis mereka untuk fokus pada bagaimana mereka dapat menempatkan radio dan berbagai penawaran digital untuk bekerja bagi pengiklan, dengan tujuan mendorong penjualan, dan melakukannya lebih baik daripada pesaing.

Garis tren pendapatan apa yang Anda lihat untuk digital? Dan apa yang mendorongnya?

Digital menjadi tren dalam dua digit rendah untuk sebagian besar stasiun. Apa yang mengemudi yaitu harga yang relatif murah dan target yang tinggi.

Saya tidak bisa mengatakan bahwa stasiun menjual produk yang tepat, namun. Mereka sangat bergantung pada iklan banner di situs dan di tempatkan dalam program audio streaming mereka. Tidak banyak diminati oleh pengiklan. Untuk mempertahankan pertumbuhan pendapatan digital yang baik, mereka perlu menawarkan layanan digital lainnya yang lebih langsung melengkapi iklan radio.

Apakah Anda melihat peningkatan pendapatan digital yang pernah mengimbangi penurunan di terestrial?

Ya, tetapi hanya untuk stasiun yang mempertahankan fokus agresif pada produk digital. Dan itu tidak akan terjadi dalam waktu dekat. Ini akan menjadi lima tahun atau lebih sebelum pendapatan digital sepenuhnya mengimbangi kerugian pendapatan radio.

Masalah besar untuk radio tradisional adalah mencari tahu bagaimana mengintegrasikan digital dan mengubahnya menjadi generator pendapatan. Apakah stasiun masih berjuang dengan cara lama? Dapatkah Anda memberi data yang kredibel berapa banyak yang telah mendengarkan radio anda?

Ada beberapa operator pintar yang saya gambarkan sebagai “mencari tahu.” Tapi saya tidak berpikir ada orang yang akan mengatakan bahwa mereka telah melakukannya dengan pasti.

Salah satu karakteristik utama adalah bahwa pemimpin digital mereka berasal dari luar industri radio – orang yang dapat melihat peluang digital dari sudut pandang yang berbeda. Pada akhirnya, keuntungan bagi mereka yang melihatnya sebagai peluang untuk mencapai kumpulan pelanggan yang sepenuhnya baru.

Beberapa tahun yang lalu ada penolakan besar terhadap digital di antara banyak orang di radio. Digital adalah musuh. Apakah perlawanan itu mereda sama sekali?

Saya pikir begitu, terutama karena banyak dari orang-orang bodoh itu telah pensiun atau diminta untuk pergi. Untuk tumbuh dan berkembang, radio perlu memahami bahwa perannya bukan untuk menjual spot radio tetapi untuk memanfaatkan semua alat pemasaran yang tersedia – tempat, acara, iklan digital, dan layanan pemasaran – untuk membantu pelanggan menjual produk dan jasa.

Apa ancaman terbesar terhadap radio saat ini?

Lurus, ancaman terbesar ke radio adalah kepemimpinan rabun. Kami berada dalam periode pertumbuhan dan peluang yang luar biasa, namun begitu banyak pemimpin percaya bahwa tugas mereka adalah mempertahankan “radio.”

Industri membutuhkan pemimpin yang menghabiskan lebih banyak energi untuk mengejar pertumbuhan. Industri membutuhkan pemimpin yang melihat dasbor, podcast, dan pembicara cerdas sebagai peluang, bukan ancaman. Dibutuhkan orang-orang yang benar-benar mengerti bahwa mereka memiliki aset dan alat untuk meningkatkan diri mereka menjadi bisnis yang jauh lebih luas daripada radio terestrial.

Apa tantangan lain yang Anda lihat di radio?

Pendengar demografis yang menua. Para pemimpin industri menghabiskan terlalu banyak energi untuk mencoba mempertahankan para pendengar yang bertelinga berbulu dan tidak cukup waktu untuk mencoba mencari cara untuk mencapai orang-orang bertelinga merah muda.

Beberapa orang melihat masa depan untuk radio di mana ia menciptakan kembali semua hal audio, meliputi over-the-air, digital, dan satelit, serta podcasting, dan dengan dua model pendapatan, didukung iklan dan berlangganan. Apakah Anda melihat ini sebagai tujuan realistis untuk industri? Apakah Anda melihatnya terjadi?

Saya optimis, tapi saya tidak berpikir bola kristal saya cukup jelas untuk mengatakan itu benar-benar akan terjadi. Mengubah perusahaan adalah kerja keras.

Bisnis inti perlu dipertahankan sementara bisnis yang mengganggu dikembangkan. Dan karena laba dari bisnis inti berkurang, seseorang perlu meyakinkan pemiliknya bahwa sebagian dari keuntungan yang berkurang perlu diinvestasikan dalam bisnis baru.

Ini akan mengambil visi besar dan sarana yang bagus, tapi saya melihat beberapa perusahaan yang memang bisa menjadi penerus apa yang kita kenal sekarang sebagai radio 10 tahun dari sekarang.

Ketika Anda berbicara dengan orang-orang radio, saran apa yang Anda berikan kepada mereka tentang cara membangun bisnis mereka? Apa kiat sukses yang Anda tawarkan?

Mereka harus mampu melihat dua hal: Pertama, visi yang jelas untuk industri “baru” yang akan mereka ciptakan. Visi itu melibatkan menjadi bagian dari bisnis yang lebih besar daripada radio terestrial. Ini melibatkan morphing menjadi pembangkit tenaga pemasaran di mana radio hanyalah salah satu bagian dari penawaran.

Kedua, mereka perlu melihat langkah-langkah yang harus diambil hari ini. Hanya langkah-langkah apa yang tergantung di mana stasiun saat ini. Jika mereka tidak menjual layanan pemasaran – khususnya layanan digital – mereka harus memulai.

Anda mendapatkan gambarnya. Ini semua adalah langkah menuju visi menjadi perusahaan pemasaran yang masuk ke pasar era digital. Jika mereka berhasil melakukannya, mereka akan menangkap strategi bisnis dari setiap surat kabar, TV, Yellow Pages, direct mail, dan radio lain di pasar mereka.

Untuk Radio Tradisional, Ini Semua Tentang Memanfaatkan Kekuatan Digital

Setiap media tradisional menghadapi perjuangan uniknya sendiri untuk menyesuaikan dengan persaingan digital untuk pemirsa dan rupiah periklanan, dan itu memang benar untuk radio, ditantang oleh layanan online seperti Pandora dan baru-baru ini Spotify. Tanggapan Radio adalah meluncurkan layanan digitalnya sendiri. Dan itu semakin terlihat seperti layanan tersebut akan menjadi mesin pertumbuhannya, mengimbangi penurunan iklan over-the-air.

Untuk beberapa waktu, radio tradisional melihat digital sebagai musuh, dan sebagian besar pertumbuhannya adalah Spotify. Apakah sekarang kita melihat semakin banyak penawaran digital radio yang dikembangkan secara tradisional untuk dijual bersama iklan over-the-air. Seberapa luaskah adopsi itu?

Sebenarnya, radio siaran tradisional terus menambah kemampuan digital, dan pertumbuhan itu kembali beberapa tahun. Sementara Pandora dan Spotify, memiliki khalayak online terbesar, peringkat No. 1 dan No. 2, menyiarkan akun untuk 17 dari 20 layanan streaming teratas.

Pada akhirnya, efek layanan musik digital seperti Pandora dan Spotify positif, memperluas alam semesta pendengar.

Apa opsi periklanan digital yang kita lihat? Apakah sebagian besar banner di situs web, atau apakah kita sudah berpindah tempat? Apa sajakah penawaran yang lebih inovatif dari kelompok radio tradisional?

Sebagian besar stasiun radio menawarkan berbagai opsi iklan digital di luar iklan di situs mereka, seperti iklan audio sela. Manfaat iklan streaming dibandingkan iklan over-the-air adalah bahwa iklan dapat ditargetkan untuk pengguna dengan berbagai kriteria dan kinerja mereka dilacak. Pengiklan tahu pesan apa yang berfungsi.

Beberapa kelompok stasiun sekarang menawarkan layanan pemasaran digital satu atap, menempatkan klien di udara tetapi juga dalam iklan email, di mesin pencari dan di media sosial dengan iklan di Facebook dan di tempat lain.

Anda menyebutkan data besar. Kami banyak mendengar tentang hal ini belakangan ini. Seberapa luas penggunaannya dan bagaimana cara membantu radio untuk lebih bersaing dengan digital?

Nilai data besar, sederhananya, adalah bahwa hal itu dapat memberi tahu kami lebih banyak tentang pemirsa kami, dan semakin banyak yang kami ketahui tentang pemirsa, semakin baik pekerjaan yang dapat kami lakukan untuk membantu pengiklan menargetkan pesan mereka. Di masa lalu, kami tahu sangat sedikit tentang pendengar, di luar usia dan jenis kelamin. Dengan data besar, kita tahu banyak — usia, jenis kelamin, pendidikan, selera musik, merek favorit, olahraga apa yang mereka ikuti, dan terus berlanjut. Pengiklan dapat menggunakan data tersebut untuk membuat pesan mereka, dengan hasil akhir dari memaksimalkan keefektifan iklan.

Siapa pun yang mengikuti media tahu Podcasting adalah hal yang panas. Pertanyaannya adalah apakah pertumbuhan dalam pendengar telah mengikuti semua gebrakan. Beberapa tahun yang lalu itu tertinggal. Apakah sekarang sedang mengejar?

Apa tren besar yang Anda lihat dalam podcasting?

Podcasting menemukan pendengarnya, yang jelas dari penelitian. Pertanyaan dalam benak saya adalah seberapa cepat pengiklan akan mengikuti audiens yang berkembang pesat. Podcasting telah terbukti menjadi media yang sangat efektif bagi pengiklan respons langsung, dan saya yakin ini juga akan berkinerja baik bagi pemasar yang ingin menggunakannya untuk branding dan pemasaran high-end.

Ini bersifat anekdot dan berdasarkan pengalaman saya sendiri, tetapi saya mengantisipasi bahwa kami akan melihat peningkatan besar dalam pengeluaran iklan untuk podcast ketika Biro Iklan Interaktif merilis laporan pendapatan tahunannya bulan ini.

Postingan Terkait :

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

*

code