Seberapa baik kamu memenuhi syarat prospek bisnis baru sebelum bertemu dengan mereka dan tentu saja sebelum memberikan sumber daya yang berharga untuk mengerjakan ide bagi mereka? Bagaimana Kamu menangani kualifikasi? Kriteria seperti apa yang Kamu gunakan?
Lihat kualifikasi minimum yang harus Kamu lakukan:
- Kamu harus berbicara dengan pengambil keputusan atau beberapa bagian kunci dari unit pengambilan keputusan. Membahas penjualan di tingkat lain sejujurnya membuang-buang waktu, karena Kamu harus berurusan dengan orang-orang yang memiliki kebutuhan dan akan membuat keputusan.
- Harus ada proyek nyata untuk didiskusikan — waspadalah terhadap ulasan atau penawaran — yang membutuhkan kualifikasi khusus. Kamu harus memenuhi syarat bahwa proyek yang sedang dibahas adalah proyek yang benar-benar akan terjadi dan ada dalam daftar prioritas. Membahas proyek kesombongan atau proyek yang tidak akan ditandatangani hanya membuang-buang waktu yang berharga.
- Kamu harus mengetahui anggarannya, dan itu harus dalam angka pedoman yang masuk akal yang dapat diatasi oleh perusahaan Kamu. Anggaran juga memerlukan pemeriksaan realitas untuk memastikan bahwa calon pelanggan Kamu tidak menentukan mobil mewah ketika ia memiliki anggaran untuk mobil bekas.
- Kamu harus mengetahui skala waktu, dan itu harus sesuai dengan pedoman perusahaan Kamu. Terlalu dekat dengan titik awal mungkin merupakan kepanikan prospek karena belum siap, dan itu akan mengirimkan tKamu peringatannya sendiri, sedangkan terlalu jauh berisiko membuang banyak waktu Kamu yang dapat dimanfaatkan lebih baik untuk proyek jangka pendek.
Jika Kamu tidak dapat mencentang keempat kotak tersebut dan jika anggaran dan skala waktu tidak sesuai dengan parameter yang Kamu putuskan tepat untuk Kamu, maka Kamu tidak memiliki peluang yang memenuhi syarat. Teruslah berbicara dengan prospek dengan segala cara, tetapi jangan menggunakan sumber daya dan jangan menganggap kesepakatan ini sebagai “bankir”.