Efek Priming Pada Pemasaran Online
   

Pengertian Efek Priming

Efek utama dalam psikologi adalah persiapan skema stimulus-reaksi, di mana input stimulus memiliki asosiasi dan reaksi tertentu. Priming adalah jenis persiapan. Efek priming yang diamati adalah karena fakta bahwa orang-orang tampaknya merekam dan memproses konten persepsi tertentu (kata-kata, gambar, atau video) secara berbeda jika mereka sebelumnya disiapkan dengan cara tertentu (dengan priming) untuk konten itu – itu dapat “prima” .

Stimulus persiapan dapat, misalnya, mengaktifkan konten memori dan pola saraf, yang memungkinkan klasifikasi kognitif stimulus dilakukan dalam konteks yang lebih jelas daripada dalam kasus rangsangan yang tidak prima. Orang tersebut mengubah perilaku mereka dan bereaksi secara berbeda karena mereka secara tidak sadar mengevaluasi suatu rangsangan priming secara berbeda dan kemudian mengubah perilaku mereka karena rangsangan ini.

Efek priming istilah yang disebut berasal oleh psikolog Amerika John A. Bargh. Dia menunjukkan bahwa perilaku dua kelompok eksperimen dapat diubah dengan memicu asosiasi tertentu. Sebagai pemicu, ia menggunakan daftar kata dengan dua topik yang berbeda. Daftar kata-kata yang berhubungan dengan topik “usia”, seperti botak, pelupa, tongkat atau pincang. Kelompok lain mendapat daftar istilah seperti lentur, spontan, olahraga atau pesta, dengan kata lain, istilah yang berkaitan dengan topik, anak muda.

Dia kemudian mengukur waktu yang dibutuhkan kedua kelompok untuk meninggalkan ruang sidang. Jelas, kelompok usia tua membutuhkan lebih lama, yang membuat Bargh menyimpulkan bahwa pemicunya, seperti kata botak, tongkat atau pincang, menyebabkan subjek uji bergerak lebih lambat dan dalam kasus kelompok lain, perilaku yang kontras dapat diamati, mereka bergerak lebih cepat.

Eksperimen Bargh, yang kemudian dikenal sebagai eksperimen Florida, telah dibahas dengan penuh semangat. Bukan hanya karena kesimpulannya menyiratkan bahwa perilaku manusia dapat secara khusus dipengaruhi, tetapi juga karena itu tidak dapat direproduksi. Namun demikian, eksperimen Bargh masih menjadi bagian standar psikologi.

Selain itu, digunakan di berbagai bidang dalam pemasaran online untuk membuat iklan lebih efektif. Jika perilaku dapat dipengaruhi oleh pemicu, para ahli mengajukan pertanyaan tentang sifat-sifat pemicu apa yang harus dibuat untuk menciptakan asosiasi tertentu di antara pelanggan dan prospek. Misalnya, ini dapat diamati dalam pemasaran konten, Iklan Banner, atau Pemasaran Media Sosial. Gambar dan istilah dari posting blog, daftar berita, dan video menarik diharapkan mendorong pengguna untuk mengklik karena asosiasi yang dipicu.

Bagaimana cara kerja Priming

Dalam bentuknya yang sederhana priming terdiri dari dua rangsangan dan didasarkan pada efek pembingkaian, yang mengacu pada pola perilaku yang berbeda. Proses priming biasanya berlangsung tanpa disadari. Faktor waktu sangat penting. Semakin cepat orang yang diuji dapat memproses stimulus, semakin kuat hubungannya.

  • Efek priming, juga isyarat, mempersiapkan penerima pesan. Kerangka kerja memainkan peran penting di sini: sifat asosiasi tergantung pada sejauh mana efek utama dapat mengaktifkan atau memicu konten memori, keinginan, dan kebutuhan.
  • Targetnya adalah reaksi yang disebabkan oleh efek primitif. Efek obyektif dan priming harus terkait satu sama lain sehingga hubungan dapat terjadi dan kemungkinan terjadi.
  • Efek pembingkaian: Pesan dengan konten berbeda menghasilkan pola perilaku yang berbeda karena mereka mengaktifkan pola saraf yang berbeda.

Contoh Priming

Priming ditemukan dalam banyak konsep pemasaran baik offline maupun online. Sebuah tempat TV, misalnya, seharusnya memicu keinginan bawah sadar untuk produk baru. Pada saat yang sama, produk ini diiklankan sebagai satu set dengan insentif gratis di sektor ritel. Kedua tahap priming ditujukan untuk menghasilkan respons yang tidak disadari dalam konsumen. Priming sederhana memastikan hubungan positif, priming dua kali lipat membawa keyakinan oleh konsumen bahwa ia diberi sesuatu secara gratis untuk produk yang sebenarnya.

Priming lebih jelas di media online. Judul dengan istilah yang menegangkan, kata kerja aktif, dan janji menarik akan mendorong pengguna yang tertarik pada topik untuk diklik. Hal yang sama berlaku untuk materi gambar dan video, yang membuat orang ingin lebih. Priming juga dapat digunakan dalam deskripsi produk. Misalnya, dengan mengajukan pertanyaan tentang topik dan menyediakan kerangka kerja di mana produk tersebut diiklankan dapat menyebabkan respons pengguna yang dapat diterima.

Pentingnya Priming dalam Pemasaran Online

Priming memanfaatkan kecenderungan pengguna psikologis dengan membuka jalan bagi pesan iklan. Ekspektasi pengguna dimanipulasi untuk merespons pesan-pesan ini secara positif. Apa yang sudah lama menjadi umum dalam riset pasar dan diklaim oleh neuromarketing atau Natural Language Processing memiliki dimensi baru yang dapat diukur di area online.

Situs web komersial dapat dirancang sedemikian rupa sehingga konten situs web bertindak sebagai pemicu yang pada akhirnya menghasilkan reaksi pengguna yang positif. Respons ini dapat diukur oleh faktor-faktor seperti klik dan tingkat konversi, lama tinggal, atau jalur klik.

Namun, karena Web Sosial tidak hanya terdiri dari konsumen, tetapi juga prosumers, efek priming juga dapat digunakan untuk menyiapkan jalur produk ke pengguna melalui kerjasama dan kepemimpinan pendapat dari pengguna lain. Ulasan, rekomendasi, dan peringkat dapat berfungsi sebagai pemicu atau efek priming (lihat juga Bukti Sosial) dan, misalnya, dapat digunakan secara aktif untuk pemasaran rujukan melalui influencer. Ini juga berlaku untuk Kampanye Image and Branding. Kombinasi konsep pemasaran dan efek utama dari psikologi adalah cara modern untuk mengantisipasi kebutuhan dan keinginan pengguna dengan lebih cepat dan efektif melalui Crossmedia.

Tag: , , ,

Diposting oleh hestanto


Leave a Comment

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

*

code