Premature Scaling : Pengertian dan Penyebab Kematian Startup
   

Apa Itu Premature Scaling

Tapi apa sih Premature Scaling itu? Definisi Premature Scaling “menghabiskan uang di luar hal-hal penting untuk mengembangkan bisnis (misalnya, mempekerjakan staf penjualan, pemasaran mahal, menyempurnakan produk, menyewa kantor, dll.) Sebelum memaku kesesuaian produk / pasar . ” Meskipun kedengarannya cukup sederhana, bahwa kebanyakan startup sedang sekarat dan mereka sekarat karena mereka melakukan hal-hal baik tetapi melakukannya dengan cara yang salah. Dengan kata lain, mereka melakukan hal-hal yang tampaknya masuk akal, seperti berinvestasi untuk membangun produk, mempekerjakan orang baik untuk membantu mereka menjualnya, mengembangkan materi pemasaran, dan pada dasarnya melakukan semua jenis hal yang dilakukan oleh perusahaan besar dengan banyak sumber daya. Saat mereka mengeksekusi peluang yang diketahui. Tetapi sebagian besar startup mengejar sebuah ide: para pendiri, tidak peduli seberapa besar mereka percaya pada ide mereka, beroperasi dengan menebak-nebak tentang peluang yang tidak diketahui dengan solusi yang berpotensi tidak diketahui. Semua hal yang tidak diketahui ini berarti kita perlu mengelola proses untuk masuk ke pasar secara berbeda dan nomor # 1 dalam daftar adalah menghindari pengeluaran uang untuk menskalakan bisnis sebelum Anda benar-benar menentukan apa yang diinginkan pelanggan dan bagaimana menjangkau mereka. Seperti yang ditunjukkan dalam laporan tersebut, sering kali dibutuhkan waktu 2-3 kali lebih lama dari yang diharapkan oleh para pendiri untuk benar-benar memastikan produknya sebelum penskalaan bisnis menjadi benar-benar sesuai.

Mengapa Premature Scaling Membunuh Startup

Meskipun mungkin tampak terlalu sederhana untuk ditanyakan, alasan mengapa Premature Scaling membunuh startup pada dasarnya ada dua. Pertama, Premature Scaling menghabiskan uang Anda yang berharga lebih cepat, yang berarti Anda memiliki lebih sedikit landasan untuk menemukan bahwa Anda salah dan menyesuaikan diri. Salah satu strategi paling cerdas untuk memulai adalah menyimpan uang tunai di mana pun Anda bisa karena ini memberi Anda lebih banyak kesempatan untuk mencoba dan mendapatkan kesesuaian antara produk Anda dan pasar dengan benar. Anggap saja seperti permainan bisbol: model lama kewirausahaan adalah membuang semua uang Anda untuk melakukan satu ayunan besar sedangkan model baru menyimpan uang Anda sehingga Anda memiliki ayunan sebanyak mungkin untuk mencoba dan melakukan home run. Kedua, Premature Scaling sebenarnya membuat Anda kurang gesit. Secara khusus, ketika Anda mulai mempekerjakan orang dan berinvestasi pada produk Anda, Anda menjadi berkomitmen secara organisasi dan mental pada pendekatan Anda saat ini — Anda telah membayar uang dan berkewajiban untuk produk atau strategi tertentu dan melakukan ini membuat dunia lebih sulit untuk berubah. Dalam ilmu ekonomi, hal ini dikenal sebagai jebakan biaya hangus dan dalam psikologi hal ini dikenal sebagai peningkatan komitmen — dalam kedua kasus ini dapat mematikan startup dengan cepat.

Mengapa Startup Jatuh dalam Jebakan? Paradoks Pengusaha

Jadi mengapa pengusaha jatuh ke dalam perangkap Premature Scaling ? Karena apa yang saya sebut Paradoks Pengusaha. Pada dasarnya, jika pengusaha tidak benar-benar percaya pada ide mereka, mereka tidak akan pernah berani mempertaruhkan usaha, reputasi, dan uang mereka dengan mengambil tindakan. Tetapi justru karena wirausahawan sangat percaya pada ide mereka, mereka langsung bertindak dengan berinvestasi dalam menciptakan bisnis, membangun produk, dan kemudian menghabiskan uang untuk mencoba dan menjualnya. Apa yang hampir selalu mereka abaikan adalah satu fakta mematikan: bahwa keyakinan mereka hanyalah tebakan atas apa yang diinginkan pelanggan yang perlu diuji secara cepat dan berulang di pasar sebelum melakukan semua hal “baik” lainnya.

Tag: , ,

Diposting oleh hestanto


Leave a Comment

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *