Pemasaran Gerilya (Guerilla Marketing)


Guerilla Marketing Business Diagram

Guerilla Marketing atau Pemasaran Gerilya adalah bentuk khusus dari Pemasaran yang berfokus pada efek kejutan. Biasanya, ini didasarkan pada gagasan bahwa sedikit uang dapat mencapai dampak iklan yang tinggi. Ide pemasaran Guerilla (grilya) didirikan oleh profesional pemasaran Jay C. Levinson, yang mengembangkan konsep pada 1980-an. Taktik gerilya sangat berguna dengan kampanye pemasaran daring di atas segalanya, karena di sini, viralitas tinggi dapat ditargetkan misalnya melalui Media Sosial.

Definisi Pemasaran Gerilya

Guerilla Marketing atau Pemasaran Gerilya adalah konsep yang didasarkan pada metode tidak konvensional untuk mengejutkan konsumen. Perhatian yang dicapai membuatnya sangat efisien dan keuntungan finansial relatif rendah dibandingkan dengan kampanye iklan klasik dan mahal. Langkah-langkah yang tidak biasa dan tidak umum digunakan untuk kampanye Gerilya yang seharusnya belum pernah terjadi sebelumnya. Jadi secara umum kampanye Guerilla-Marketing atau Pemasaran Gerilya tidak hestanto.web.id dapat dimulai untuk kedua kalinya tanpa mengubah tindakan. Prinsip dasarnya adalah memprovokasi diskusi sehingga menjadi viral di Media Sosial, Humas, dan dari mulut ke mulut. Saat membalas kampanye yang sama, tidak akan ada efek kejutan dan secara otomatis tidak menarik perhatian publik. Dalam kasus terburuk untuk kedua kalinya bisa berdampak negatif. Ini bisa terjadi ketika kelompok sasaran bosan dan efek positif dari lari pertama bisa berbalik ke arah sebaliknya.

     

Tujuan dari Guerilla-Marketing atau Pemasaran Gerilya

Tujuan dari Guerilla Marketing atau Pemasaran Gerilya adalah untuk meningkatkan jangkauan dengan iklan. Iklan klasik harus melawan jangkauan yang menyusut selama bertahun-tahun. Ini bisa mengarah kembali ke overstimulation luar biasa yang dihadapkan pada konsumen. Setiap hari 2.500 hingga 10.000 iklan berbeda dipindahkan dalam kesadaran konsumen. Tujuan utama dari kampanye Gerilya adalah untuk berdiri keluar dari massa dan untuk membuat “suaranya didengar”.

Prinsip Guerilla-Marketing atau Pemasaran Gerilya

Kampanye Guerilla-Marketing atau Pemasaran Gerilya didasarkan pada mekanisme efek tertentu yang mengarah pada semacam AHA-effect. Ini membuat para kosum memberi tahu orang lain tentang kampanye dan membawanya ke dunia. Jadi konsumen terkejut, tertawa dengan takjub, mematahkan tabu dan menertawakan pesaing perusahaan.

“Pendiri” teknik periklanan ini, Jay C. Levinson, mengutip aspek-aspek berikut sebagai tipikal pemasaran Guerilla:

  • Sentuhan pemasaran gerilya pada akal sehat. Oleh karena itu tidak tergantung pada pengalaman, asumsi atau evaluasi.
  • Terutama, laba berada di garis depan, dibandingkan dengan persentase penjualan.
  • Hubungan pelanggan baru dapat dibangun setiap bulan
  • Kampanye dirancang khusus untuk produk individu dan bukan untuk area umum.
  • Fokus dari kampanye adalah hubungan dan rekomendasi pelanggan yang ada.
  • Membangun pelanggan baru adalah hal sekunder.
  • Kerjasama dengan perusahaan lain lebih disukai daripada mengamati persaingan.
  • Pelanggan harus ditangani secara individual. Semakin kecil kelompok sasaran, semakin besar efek pemasaran gerilya.
  • Sasaran kampanye adalah persetujuan pelanggan untuk memberikan informasi lebih lanjut, daripada menargetkan konversi.

Contoh Pemasaran Gerilya

Saat ini ada banyak contoh untuk Guerilla-Marketing. Kampanye berikut berhasil:

  • Chocolatier Lindt memasang telinga kelinci di mobil perusahaan mereka dan memberi isyarat pada kelinci easter Lindt emas mereka.
  • Nivea menempatkan sofa di depan umum dengan separuh permukaannya halus dan yang lainnya bergelombang dan tidak rata. Ini harus menunjukkan perasaan kulit bebas selulit setelah menggunakan produk perawatan kulit.
  • Sebuah gedung olahraga menempatkan timbangan di bangku-bangku penampungan bus untuk menunjukkan kepada orang-orang betapa mendesaknya pelatihan berikutnya.
  • Sebagai iklan untuk “Spider Man 2” sebuah pissoir di kamar pria ditempatkan beberapa meter lebih tinggi dari biasanya – jadi ini sempurna untuk pria yang suka mendaki.

YouTube-Video ini menunjukkan beberapa contoh sukses.

Risiko dari Guerilla-Marketing atau Pemasaran Gerilya

Pada pandangan pertama, Guerilla-Marketing atau Pemasaran Gerilya menawarkan peluang yang sangat bagus untuk mencapai efek iklan yang tinggi dengan sedikit uang. Tetapi ada risiko yang jelas. Efek viral dari kampanye Gerilya tidak dapat dikendalikan, jadi jika virus itu menjadi viral, virus itu bisa berkembang lebih jauh ke segala arah, jadi juga negatif.

Jika kelompok sasaran bereaksi dengan cara yang kacau atau tidak mengerti, kampanye dapat memancing shitstorm yang dapat mengakibatkan hilangnya citra dan penjualan. Jadi ketika merencanakan kampanye Guerilla-Marketing atau Pemasaran Gerilya, semua skenario yang mungkin harus dipertimbangkan sehingga dalam skenario terburuk semua orang tahu bagaimana harus bereaksi. Sistem pelacakan dan pemantauan yang solid dari perilaku pengguna adalah penting. Dengan menggunakan data ini, kesimpulan dapat dibuat mengenai alasan keberhasilan atau kegagalan.

Postingan Terkait :

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

2 + 2 =