Pemasaran Influencer


Pemasaran Influencer
     

Influencer Marketing adalah strategi pemasaran yang digunakan dalam jejaring sosial dan di web sosial untuk menyebarkan pesan iklan dengan jangkauan lebih besar. Hal ini dicapai dengan bantuan seorang influencer, yang merupakan orang yang sangat dihormati di jejaring sosial, terutama jaringan yang baik di blogosfer, atau sudah dianggap sebagai pakar yang kompeten dalam ceruk tertentu. Influencer bertindak sebagai pengali untuk pesan iklan dalam jenis pemasaran ini.

Konsep Pemasaran Influencer

Influencer Marketing sebagian besar didasarkan pada pemasaran dari mulut ke mulut dan pemasaran rujukan. Jika seseorang merekomendasikan suatu produk, kemungkinan penerima yang mempercayai dan memperoleh produk itu tinggi. Jika orang tersebut menerima insentif atau manfaat, efek periklanan dan identifikasi dengan perusahaan mungkin lebih besar. Perbedaan dengan pemasaran influencer adalah bahwa pesan iklan dikalikan dengan jangkauan influencer. Dalam kasus terbaik, dinamika virus akan dibuat.

Pengertian Influencer Marketing

Psikolog dan ekonom Robert Cialdini menciptakan istilah “influencer” dalam bukunya “Pengaruh: Sains dan Praktik,” yang diterbitkan di AS pada tahun 2001. Konsep utamanya adalah bahwa orang relatif mudah dipengaruhi. Tindakan dapat dikontrol sampai batas tertentu oleh efek klik-desir, karena kami mengikuti pola tertentu. Menurut Cialdini, prinsip-prinsip pengaruh ini dapat digambarkan sebagai berikut:

* Reciprocation: Barang gratis menghasilkan rasa kewajiban dalam penerima. Dia, di sisi lain, akan menanggapi perilaku ini agar tidak berutang apa pun. Contoh: Insentif dan pendaftaran untuk buletin.

* Konsistensi: Penerima berkomitmen karena dia ingin konsisten dalam kata-kata dan perbuatan. Karena itu ia berkomitmen pada perilaku tertentu, yang diharapkan kemudian.

* Bukti sosial: Ketika penerima lain menunjukkan pola perilaku yang serupa, mereka tampak lebih menarik. Seseorang yang tidak yakin tentang pembelian akan mendasarkan keputusan pembelian mereka pada orang lain.

* Menyukai: Banyak keputusan dibuat atas dasar simpati. Orang cenderung yakin ketika mereka menemukan rekan-rekan mereka simpatik dan menarik.

* Otoritas: Tingkat otoritas tertentu mengarah pada ketaatan. Orang cepat mengikuti konsep berdasarkan pengetahuan, pengalaman atau kompetensi. Pengambilan keputusan didukung dan lebih mudah. Karena itu orang bereaksi lebih kuat terhadap simbol otoritas seperti pakaian mahal atau barang mewah.

* Kelangkaan: Kelangkaan suatu produk menciptakan permintaan karena orang mempersepsikan barang, produk atau informasi sebagai sangat penting ketika mereka tidak segera dapat diakses. Istilah yang diciptakan oleh Cialdini telah memperoleh arti yang berbeda berkenaan dengan web sosial. Itu tidak lagi berhubungan hanya dengan pengaruh psikologis, tetapi juga ke lingkup efek terbesar yang mungkin. Influencer sangat kuat karena mereka memiliki jaringan yang cukup besar. Jangkauan adalah sumber daya yang dapat menghasilkan penjualan yang lebih tinggi.

Jenis pemasaran influencer

Jenis-jenis pemasaran influencer dapat dibedakan menurut konteks di mana kegiatan tersebut harus dilaksanakan. Kedua jenis komunikasi umumnya komunikasi satu-ke-banyak, di mana influencer sebagai perantara adalah sangat penting. Di sektor B2C, pemasaran influencer sangat bergantung pada orang yang seharusnya menyebarkan pesan iklan seluas mungkin. Dalam komunikasi B2B, keahlian dan pengetahuan teknis merupakan faktor yang paling penting. Hubungan pribadi dan jaringan untuk menyebarluaskan konten diperlukan dalam kedua konteks. Pemahaman tentang bagaimana pengetahuan ini dapat disampaikan juga diperlukan. Dalam hal artikel editorial di majalah spesialis, kisarannya bisa lebih kecil demi orientasi konten yang lebih baik dan pengetahuan khusus.

Bagaimana menemukan influencer

Ada spesialis, jurnalis spesialis, dan pemangku kepentingan di hampir setiap industri yang memenuhi syarat sebagai influencer. Sponsor dan kolaborasi adalah cara yang baik untuk melakukan pemasaran influencer. Menemukan kontak yang tepat, baik blogger, jurnalis spesialis, atau ikon olahraga adalah yang terpenting. Alat dapat digunakan untuk mengevaluasi profil di jejaring sosial terkait dengan jangkauannya, misalnya. Konten dan kontak pribadi dengan influencer dapat menentukan keberhasilan kampanye.

Kontak dengan influencer perlu ditetapkan dan kemudian dipelihara. Kontak awal dapat difasilitasi oleh permintaan khusus. Misalnya, perusahaan dapat meminta influencer yang sudah diidentifikasi tentang pendapat mereka tentang suatu produk. Produk uji gratis adalah cara populer untuk melakukan kontak. Penting untuk memberi influencer kesan bahwa keahlian dan reputasi baik mereka diminati. Pemasaran influencer yang sukses sangat tergantung pada komunikasi yang terampil. Mirip dengan pemberdayaan pelanggan, komitmen influencer dan pengguna yang mungkin dapat ditingkatkan secara khusus.

Relevansi dengan pemasaran online

Pemasaran influencer dapat menjadi strategi dalam bauran pemasaran. Efek branding harus ditekankan di samping tujuan dari kemungkinan jangkauan terbesar. Citra perusahaan dapat dipengaruhi oleh influencer.

Keuntungan utama dari pemasaran influencer adalah peran yang dimainkan perusahaan. Ini menyebarkan pesan iklan hanya dalam contoh pertama kepada influencer, yang kemudian beralih ke kelompok penerima yang lebih luas. Perusahaan tetap di latar belakang. Probabilitas penerima pesan iklan memberikan lebih banyak kredibilitas daripada yang akan terjadi untuk pemasaran langsung atau pemasaran dialog adalah sama tinggi.

Efektivitas pemasaran influencer juga tergantung pada jenis industri atau niche. Tidak semua produk atau layanan sama-sama cocok untuk metode pemasaran ini. Selain itu, pemantauan harus digunakan untuk mengevaluasi ROI yang sebenarnya.

Postingan Terkait :

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

13 − 5 =